三月春暖，花開爛漫，漫卷的春色正在神州大地漸次鋪展，三月是夏天空調旺季前最后一輪壓貨機會。2026年開年的空調市場，呈現出復雜而矛盾的圖景。一方面，新年國補政策延續的刺激下，1月零售市場迎來了一波“開門紅”，終端消費溫和回暖。
奧維云網（AVC）推總數據顯示，2026年1月空調零售量311萬臺，同比上漲12.7%，零售額94億元，同比上漲6.3%。對于空調行業來說，這是春節大促、年終大促帶來的熱銷結果，但是這短期的復蘇并未傳導至生產端，2026年3月空調內銷排產同比增幅僅為3.6%。家電專家羅清啟指出：“在空調成本上漲、市場增長承壓的情況下，今年零售商對囤貨有點猶豫，有的快進快出，有的囤貨量同比減少。”
忽冷忽熱 零售商的謹慎抉擇
3月歷來是空調行業備戰旺季的“生產啟動高峰期”，其排產力度直接反映企業對全年市場的信心指數。
近年來，在“國補”的支持下，空調行業迎來了政策刺激和市場透支的雙重作用，導致空調行業的發展迎來了跌宕起伏的發展軌跡。數據顯示，2025年中國空調市場零售額達2356.6億元，較上年同比下降0.4%，零售量為7604.3萬臺，較2024年上漲4.7%。
雖然零售量實現了上漲，但是零售額卻出現了小幅度的下滑現象，說明空調行業在近幾年的競爭中價格戰占據主導，“國補”以舊換新政策進一步刺激需求釋放之后，效果正在衰退，對于2026年的空調行業來說，依然面臨非常嚴峻的出貨壓力。
作為生產旺季啟動的標志性月份，3月排產歷來是企業信心的“晴雨表”。2024年3月內銷排產同比17.6%，2025年3月內銷排產同比10.6%，今年3.6%的增速斷崖式收窄。3月歷來是空調行業備戰旺季的“生產啟動高峰期”，其排產力度直接反映企業對全年市場的信心指數。
如今，排產數據表現前所未有的謹慎， 3月的零售表現將成為預判全年的關鍵：3月決定一季度的表現，一季度決定上半年。在這個十字路口，經銷商持幣觀望，企業收緊排產計劃，行業正處于一場從“價格戰”向“價值戰”轉型前的靜默期。
國內空調市場受房地產等因素影響，增速放緩，競爭加劇。數據顯示，國內分體式空調零售市場銷售額2026年預計將同比下滑6.9%至2195億元。而去年國內分體式空調的零售均價在激烈的競爭下，已降至3099元。
今年因銅價上升，空調價格有所上漲，但出于對市場銷量和價格波動“忽冷忽熱”的擔心，零售商相比往年，在旺季前的囤貨上變得謹慎。美的集團在推進全屋智能以及零售轉型，基本不壓貨，經銷商的心態也同樣謹慎。一位零售商說，他們今年囤了一些美的空調的性價比產品，但基于市場預期，囤貨規模比去年少些。
在鄭汴路家電城，一位經銷商說：“我們現在空調進貨都是保持正常銷售周轉，以勤進快銷為主，貴來貴賣，低來低賣，價格隨行就市，避免價格波動的風險。”
羅清啟認為，受宏觀經濟影響，中國空調市場已經進入存量或減量市場階段了，消費結構會有所變化，所以，渠道商會從控制風險角度，在產品選擇上持觀望態度，空調廠家已經很難壓貨了。
市場上琳瑯滿目的空調
頻出新品 多因素讓行業變數多
3月，空調大戰已經開啟。各大空調巨頭陸續展開萬人空巷搶空調和火三月活動。
海爾發布行業首款L4級智能體空調——Seeker洗空氣空調，同時推出凈省電二代Pro、統帥懶人神機Pro、卡薩帝致境等多款AI空調新品，全面覆蓋健康凈化、節能降噪、動態送風與個性化定制四大方向。
美的共發布風語者F2（無風感）、風尊三代（四季空調）、鴻蒙全面風/空氣機、全面風QT1、可愛多5款空調新品，覆蓋無風感、四季控溫、鴻蒙生態、節能靜音、藝術設計五大方向。
然而，就在格力等巨頭激戰正酣時，記者了解到，海信、TCL等空調品牌還在開盤中。2026年空調市場環境多變，促使各空調品牌不得不改變原有節奏，用以應對錯綜復雜的市場競爭。
在這之前，3月5日海信空調，正式首發了國內首款滑蓋空調——智慧風E5系列，并同步推出智新風、智慧風、智省電三大AI空調產品矩陣，標志著海信空調從“賣空調”向“經營空氣價值”全面升維。
從上可見，當格力、美的等一線品牌早已開始血拼3月市場的時候，海信、TCL等這些二三線品牌也在頻頻布局。不過，這幾年，家電國補在拉動空調市場整體向上的同時，也促使品牌的集中度進一步提升。
很多消費者在以舊換新國補中，更愿意選擇海爾、美的、格力等頭部品牌，二三線品牌因此受到不小的沖擊。再加上近期銅等原材料價格大幅上漲，而空調的價格卻因為產品供大于求而難以同步上漲，這些因素都給今年的空調業增添了更多的變數。
虹吸效應 二三線品牌越來越難熬
縱觀今年的空調市場，一邊是格力、美的、海爾出貨量創新高，一邊是二三線品牌關店潮此起彼伏。
一線品牌憑什么還能漲？“核心在于國補政策的虹吸效應。”河南大學教授王偉紅指出：“2024年下半年國補政策落地后，9月到2025年上半年，空調出貨量同比節節攀升。但這錢不是誰都能賺到——補貼需要渠道墊資、品牌背書、快速響應，小品牌一條都滿足不了。結果是，頭部品牌份額沖到歷史新高，前6家出貨增速遠超行業平均水平。”
“技術護城河也在加寬。”羅清啟告訴記者，美的的“酷省電”、海爾的“健康空氣”，這些功能聽著虛，但用戶認可。小品牌連個像樣的App都做不出來，智能化時代直接掉隊。更狠的是，大品牌用子品牌雙線作戰：美的推出華凌搶下沉市場，海爾用Leader打價格戰，自主品牌守利潤。小品牌被夾在中間，上打不過技術，下拼不過價格。
一般品牌的日子有多難？毛利被壓縮12至18個百分點，這是常態。原材料一漲價，大品牌能靠規模議價，小品牌只能硬扛。渠道更致命——線上流量被小米、華凌這些會玩流量的品牌收割。小品牌既沒線上運營能力，又守不住線下門店，兩頭不靠。
今年市場將進入存量搏殺期。2025年國內空調產能還在擴張，小米武漢基地投產，夏寶、盈新這些新玩家也在建廠。蛋糕沒變大，分蛋糕的人卻多了。產業在線數據顯示，2025年產能利用率下滑，中小品牌首當其沖。
未來，空調行業洗牌才剛剛開始。預計2030年，空調市場中前五大企業所占的合計市場份額將突破78%。這不是預測，是趨勢。2025年已經有多個中小品牌暫別行業舞臺，2026年會更殘酷。羅清啟指出，“留給小品牌的機會窗口只剩兩個：一是極致細分，像金鴻盛做駐車空調這種小眾市場；二是區域深耕，把某個縣城吃透。最怕卡在中間，高不成低不就。”
“市場規律就是如此，家電行業從來不是百花齊放，而是贏家通吃。”王偉紅說，“消費者用腳投票，把票投給了省心、放心、服務好的品牌。小品牌要想活下去，得先回答一個問題：憑什么讓用戶選你？”
記者 樊無敵 文/圖
《鄭州晚報》版面截圖
主策：吳紹超
