深度調整期的產能出清壓力、宏觀經濟波動的消費傳導，2025年，白酒行業經歷了前所未有的挑戰與重構。
臨近春節，又到一年一度的白酒銷售旺季，傳統的白酒市場能否有所回暖？近日，記者走訪了多家商超和經銷商門店。
春節前白酒促銷專區
市場：
銷量平淡，目前市場增量不明顯
記者在某商超看到，除原有的陳列貨架外，部分白酒已經單獨開辟陳列區域，并設立團購專區，商家春節前的白酒促銷活動已經全部鋪開，將通過打折、買贈、會員日、團購價等方式吸引消費者購買。
如五糧液第八代白酒52度520ml，原價1059元/瓶，現價879元/瓶；紅花郎53度520ml兩瓶禮盒裝，原價629元/盒，現價609元/盒，買一件贈送紅花郎主席杯，指定會員日更有8.8折優惠；洋河藍色經典天之藍52度500ml，原價369元/盒，現價319元/盒，指定會員日再享8.8折。
對于春節前的白酒銷售情況，該商超工作人員表示，離春節還有一個多月的時間，加上市場競爭激烈、消費者購買力未明顯復蘇，目前白酒專區相對平淡，和之前并沒有特別明顯的增加。隨著春節臨近，各種宴席、禮品用酒需求的增加，相信市場會有所回暖，預計本月中下旬將會迎來一波小高峰。
對此，某經銷商門店的工作人員也表示了同樣的看法，目前市場沒有太過明顯的變化，但每年春節都是白酒的銷售旺季，針對2026年春節的白酒銷售，他們已經備足了貨品，相信隨著春節的臨近，市場會有一波新的回暖。
“春節期間，在宴席、禮品等場合，消費者往往更傾向于選擇知名度高、品質有保障的白酒品牌。因此，知名品牌白酒在春節期間的動銷相對通暢。”該工作人員表示。
發現：
消費降級，高性價比成大眾新寵
雖然各大白酒品牌鉚足了勁搶占春節市場，但隨著經濟的下行和競爭的加劇，老百姓對白酒的消費卻更加理性化，一些高性價比的產品成為大眾的新寵。
“不是茅臺喝不起，而是某某更有性價比。”采訪中，一位商超負責人調侃道。他說，雖然“茅五”等高端白酒在送禮、商務宴請場景依然占據優勢，但親朋聚會、婚宴的主力白酒選擇還在繼續向次高端價位的產品回調，尤其是一些本就被市場認可的次高端單品。在商超渠道，即便是在春節前的白酒銷售旺季，他們也主推更為平價的產品。就價格帶而言，300~500元的白酒銷售情況更好，七八百元的白酒銷量就會相對平淡。
“春節期間，受消費場景的影響，價格會有所變化，略微上調，但整體變化不會太大。”該負責人預測。
這一點，在一位從業多年的白酒經銷商那里也得到了印證。其表示，在剛剛過去的中秋和元旦，300元左右的白酒相對熱銷，雖然大家走親訪友時依然會把白酒當作重要的禮品，以前送一件的，現在可能就只送兩瓶了，以前選高端產品的，現在會優選次高端產品，消費者的購買力明顯疲軟，所以，接下來的春節他同樣打算押注300元價位帶。
“去年中秋節我們開發了一款禮盒，定價299元賣得特別好。今年春節檔我們將主推這款產品，在很多終端門店進行了鋪貨，是渠道和終端的利潤產品。預計1月中下旬，將會有一輪爆發式的銷售。”該經銷商說。
線上白酒促銷火爆
線上：
低價+補貼，白酒銷售更為活躍
不同于商超、經銷商門店等線下終端白酒銷售的平淡，線上渠道在更低單價和平臺補貼的基礎上，白酒銷售則更為活躍。
1月1日，貴州茅臺在官方自營平臺“i茅臺”上線2026年份53度500毫升飛天茅臺，定價1499元/瓶，上線半小時即售罄。截至1月4日，該產品連續4天開售就“秒空”，超10萬用戶成功下單，平臺緊急將單人每日限購12瓶調整到6瓶，以滿足更多消費者的需求。
在抖音商城的白酒銷售榜單里，五糧液好事成雙禮盒濃香型30日熱銷4.4萬件；手藝人酒壹號純糧食醬香型白酒30天熱銷12.8萬件；瀘州老窖六年窖珍品濃香型白酒30天熱銷4.3萬件。
打開京東商城，更是各種補貼、各種減免、各種直降、很多白酒的價格遠低于線下平臺。與前期電商平臺的銷量對比，近期線上平臺白酒銷量出現明顯增長。
對此，業內人士認為，白酒線上銷售的活躍，一方面與電商行業快速發展，線上零售滲透率持續增長有關；另一方面，與白酒消費客群年輕化，線上渠道獲得青睞也有關系。此外，線上渠道通過補貼、折扣等方式，通常能夠提供更具競爭力的價格，這是消費者青睞線上平臺的重要原因之一。
不過，在線上渠道大力發展的同時，由于線上渠道大力度的補貼大促，擊穿了部分名酒的流通價底線。同時，由于線上平臺商家質量良莠不齊，2025年以來，諸多白酒企業對線上低價銷售采取了相應措施。對此，業內人士也提醒大家，臨近春節，大家在購買白酒的時候，可以貨比三家，但一定要通過正規的渠道購買，不要一味地追求低價產品，以免上當受騙。
記者 吳幸歌 文/圖
《鄭州晚報》版面截圖
