“電商營銷正經歷深刻變革：消費者決策邏輯從單純價格敏感轉向品質感知+情緒共鳴+場景適配的多維價值評估”。6月10日下午，“新趨勢 就策略 新增長——2025電商運營沙龍培訓會”在京東（鄭州）數字經濟產業園舉行，20多家電商企業共同探討行業發展新趨勢、新機遇。活動通過展廳參觀、主題分享、案例答疑、互動討論等環節，幫助商家厘清產品搜索的商城/直播/短視頻三渠道協同增長秘籍、實現數據驅動精準決策，打造高轉化內容矩陣。
數字技術賦能，攜手共創產業新機遇
在主辦方帶領下，大家首先參觀了京東（鄭州）數字經濟產業園的數字展廳。近年來，京東科技集團積極推進以技術創新促進產業數字化升級，集團業務廣泛，涵蓋金融、健康、物流等九大板塊，構建了一套完整的數字生態體系。其中，京東云作為京東科技集團面向企業、政府等機構的技術服務平臺，已為眾多行業輸出數字化解決方案。京東鄭州基地作為京東科技在中原地區布局的重要產業基地，旨在推動數字經濟與實體經濟的深度融合。該基地聚焦人工智能、云計算、大數據、物聯網等前沿技術，為當地企業提供數字化轉型支持，助力產業升級。通過技術賦能、資源整合和創新孵化，基地致力于打造中原地區數字經濟發展的核心引擎，推動區域經濟高質量發展。
抖音資深運營講師王朝輝深入淺出地向大家講解了抖音開店全流程、運營技巧和注意事項。 據了解，2025年新規降低了開店門檻：部分類目支持“0元入駐”，如智能家居、服飾美妝等；其他類目保證金最低降至500元。粉絲數量要求也從1000降至200，開通小店后即可通過直播或短視頻掛載商品鏈接進行帶貨。
講師還特別提醒了身份一致性（營業執照法人、管理員、抖音賬號需一致）、類目合規（超范圍經營需補充資質）、保證金補繳機制等注意事項，強調要避免異常交易行為，否則可能導致賬戶凍結，提現需等待6個月。
企業成功密碼，多元化推廣策略解析
專業咨詢師陳澤光則鼓勵各企業代表積極分享自家運營中出現的疑問，以便能夠進行針對性的分析和提出運營方案建議。首先登場的是一家主營白酒的專營店，該企業目前正處于起步階段，面臨著知名度較低的困境，其核心規劃是打造品牌，在競爭激烈的白酒市場中占據一席之地。針對這一情況，陳澤光憑借豐富的行業經驗和對市場趨勢的敏銳洞察，提出一系列具有針對性的建議。“抖音作為當下最熱門的短視頻平臺之一，擁有龐大的用戶群體，且白酒的目標消費群體與抖音平臺的用戶畫像高度重合。因此，在抖音進行投流是提升品牌知名度的有效途徑。” 該講師建議企業充分利用京選聯盟這一平臺，積極對接各類達人，通過合作開展直播間推廣和短視頻創作，借助達人的影響力和粉絲基礎，進一步擴大品牌的傳播范圍。達人在直播間中對白酒進行詳細介紹和展示，分享品鑒心得，能夠讓消費者更加直觀地了解產品的特點和優勢；而精心制作的短視頻則可以通過創意內容和畫面展示，吸引用戶的點擊和分享，從而提高品牌的曝光度和知名度。在講師的專業指導下，白酒專營店代表對未來的發展充滿了信心，明確了下一步運營方向。
針對某家企業面臨的營銷難題，陳澤光講師提出了一個極具創新性的解決方案：建議企業在小紅書平臺上進行種草型軟廣宣傳，并且大膽地以 “我們的水不能泡茶” 作為賣點進行推廣。該講師解釋道，小紅書作為一個以分享和種草為主的社交平臺，用戶群體多為注重生活品質和個性化消費的年輕群體。在這個平臺上，獨特的產品特點往往能夠吸引用戶的關注。
隨后，該講師還進一步闡述，企業可以圍繞產品的獨特微量元素和適合的飲用場景進行宣傳，強調該礦泉水在其他方面的優勢，如適合直接飲用、制作冷飲等，突出其健康、天然、獨特的品質。通過小紅書達人的真實分享和體驗，讓消費者了解到這款礦泉水的與眾不同之處，從而將產品的劣勢轉化為獨特的賣點，吸引目標客戶群體。這一創新的營銷策略讓在場的企業代表們眼前一亮，紛紛表示受益匪淺。
隨著一個個案例的深入分析和探討，現場氣氛被充分調動起來。各商家不再僅僅是傾聽者，而是積極參與到發言和討論中，互相交流經驗、分享見解，集思廣益，碰撞出許多創新的火花。大家紛紛表示，通過此次沙龍，不僅解決了自身企業在運營中遇到的實際問題，還從其他企業案例中獲得了新的靈感和啟發，對未來電商運營充滿了信心。
此次電商培育沙龍的圓滿成功，為企業之間的交流與合作搭建了良好的平臺，也為企業解決電商運營難題提供了專業的指導和切實可行的解決方案。未來，隨著電商行業不斷發展和變化，幫助企業緊跟市場趨勢，不斷創新運營策略，提升市場競爭力，推動電商行業持續健康發展。
記者 成燕 孫婷婷 文/圖
