“插艾葉，掛香囊，五彩線……”端午節作為中國最古老的傳統節日之一，是中華民族文化與習俗的重要組成部分。那么，當粽子遇上珍酒，會擦出怎樣的火花呢？
端午宴席：鄭州人飯桌上少不了高檔酒
端午，是鄭州人十分看重的節日。
早晨，鄭州人會將新鮮大蒜、粽子、雞蛋一起作為早餐食用，據說這樣可以避“五毒”；中午，用餐則會比較隆重，通常會選擇一家有格調的餐廳，帶上家人也帶上美酒。一些餐廳也會精心推出端午套餐，為辛苦奔波的家庭帶來溫馨和愜意。
餐廳內，除美食外，酒是重頭戲。記者走訪部分老字號餐廳后發現，53度飛天茅臺、8代五糧液、珍三十等高檔白酒是餐桌常客。下午茶是鄭州老少爺們的最愛，油條、麻花、麻葉，吃起來有滋有味，其樂融融。
當晚餐開始，不同于午餐的家人團聚，往往會邀請親朋好友相聚，飯菜不必豐盛，但講究待客的熱情和酒水的品牌。“親戚朋友相聚，規格和品質同樣重要，一起喝得舒心、放心、熱鬧才是關鍵。”剛剛提了兩箱珍三十的趙先生告訴記者，“珍酒最近在圈子里很火，酒質上乘，我和老伙計們都覺得不錯，這次女兒女婿都回來，也讓他們嘗嘗”。
年輕人也有自己的端午規劃。參加完家里的聚會后，鄭同學端午后兩天的行程也排滿了，他將和幾位朋友在郊區露營，一起吃吃燒烤、喝喝小酒。
這時，年輕人通常會選擇一款高性價比的酒，老珍酒、珍八、珍十五便成為眾多年輕人的首選。珍酒入口醇和，空杯留香持久，就像老朋友之間的情誼，回味悠長，再配上一口香甜軟糯的粽子，甭提多“中”了。
多重驚喜：開瓶活動點燃消費者購買熱情
端午季，珍酒的開瓶動銷活動也如火如荼進行。“端午動銷季剛開始，珍酒利用政策與煙酒店的布局，成功搶占市場先機。客戶體驗感比去年好，力度比去年大。而且珍酒因商施策，更科學、人性化。”一位經銷商說，端午走親訪友都會在節前，珍酒口碑越來越好，帶來了良好的客戶體驗。
“自從推出了‘喝貴州珍酒，掃碼贏大獎’活動，老顧客明顯增多，也吸引了很多新顧客，有訂購端午宴席用酒的，也有婚宴的，有的婚禮在今年10月的都提前預訂了。”經銷商劉先生在表示，珍酒端午動銷活動效果很好。
“最近訂購珍八、珍十五、珍三十的消費者明顯增多，大多是作為宴席用酒。端午期間，凡購買珍八、珍五、經典老珍酒，掃描瓶蓋內二維碼，都有機會贏取6.88元現金紅包，加20元、15元、10元換購本品一瓶等豐厚大獎。購買標品珍三十、經典珍十五系列，都有機會贏取8.88元、18.8元和38.8元現金紅包，加30元、50元換購本品一瓶的大獎，還有特等獎750ml珍酒大元帥虎符！簡直不要太驚喜，開瓶活動開展快一年了，熱度一直不減”，經銷商王先生說。
據悉，除了端午節開瓶掃碼活動以外，珍酒還開展了“預測歐洲杯冠軍球隊”活動，也即將在端午釋放出新的銷售動能。只要消費者在活動期間購買珍酒系列活動產品并開蓋掃碼，即可參與預測活動，預測成功的消費者，有機會獲得價值5000元的珍酒·錯金銘文虎、價值3680元的珍酒·盤龍如意文創產品、標品珍十五等大獎。另外，成功預測歐洲杯八強球隊，有機會親臨位于遵義的珍酒廠區體驗醬酒釀造工藝，更有機會感受珍酒全新升級的“大國珍宴”。
2023年3月，珍酒開啟營銷變革，從渠道促銷調整為消費拉動，全面實施控盤分利、導向消費端的營銷策略，期間以開瓶為導向，通過掃碼抽獎將福利補貼投向消費者，并以消費者的真實開瓶為觸點發放終端費用，在提升開瓶率的同時實現了挺價、控價。經過持續一年的市場推廣、滲透，已經吸引眾多消費者的關注和參與，積累大量口碑，隨著消費加速復蘇，消費者購買熱情高漲，經銷商也信心十足。
消費者王女士說：“一到端午，家里基本上買酒都選珍酒，品質口感沒得說，還能開出意想不到的驚喜。”
經銷商趙先生以另一個角度解讀了這項活動，他表示：“珍酒的開瓶掃碼活動，不但鞏固了與老顧客的關系，另一方面也吸引了新顧客的關注，更調動了顧客復購的積極性。讓我們和消費者都享受到了回饋活動所帶來的實惠，實現了共贏。”
自珍酒端午動銷活動推出以來，消費者好評不斷，珍酒通過開啟反哺的營銷方式，在實現銷售方與消費方共贏的同時，也讓品牌的知名度、占有率一路走高。
記者?蔣曉蕾
